JOAN MATEU PARRA SHOOTINGAlfonso Calzado, consejero delegado de IATI Seguros, en las nuevas oficinasBarcelona IATI Seguros entra en una nueva fase en la que apostara por la venta de seguros mas alla de las polizas de viaies “Hace una decada empezamos con la venta online y ahora queremos expandir el negocio a todo tipo de seguros. La sociedad cada vez esta mas digitalizada y tenemos recursos para crecer en el extranjero”, comenta Alfonso Calzado, consejero delegado y propietario de la correduria. Las nuevas oficinas –ubicadas en un antiguo laboratorio de El Bulli en Barcelona son toda una declaracion de intenciones. La empresa gana espacio para seguir contratando personal –ahora son 85 personas sin olvidar las raices centenarias de la familia en el mundo de los seguros. Una orla colgada en una pared recuerda como el bisabuelo del actual propietario empezo comercializando seguros de una marca britanica en España mientras una moto vintage en el pasillo central evoca cuando su padre la utilizaba para vender seguros durante el siglo pasado. No fue hasta el 2012 cuando la familia dio un vuelco por completo al negocio tradicional: “Eliminamos la marca Calzado y lanzamos IATI nara centrarnos unicamente en la venta online de polizas de viaje, un producto sencillo de contratar y dirigido al publico millennial’, apunta. Ahora la empresa vuelve, en parte, a los origenes. ‘El negocio seguira online, pero queremos volver a ser generalistas: hemos empezado con seguros de vida y auto (camper) y el proximo año lanzaremos polizas de mascotas y salud”, apunta. Como en los seguros de viajes, la nueva apuesta se llevara a cabo de la mano de las aseguradoras Axa y Arag. La compañia tiene los recursos para hacer esta transicion: “Siempre hemos sido rentables y hemos financiado el crecimiento con recursos propios”, asegura. Ademas, osineresoscrecen a doble digito. El año pasado, se situaron en 49 millones de euros, un 20% mas, y este año rozaran los 60, un 13% mas. La apuesta por el mercado en el extranjero esta dando sus frutos. Recientemente, la firma ha entrado en Mexico, Colombia Y Peru, ademas de operar en Italia y Portugal. De momento, IATI se afianzara en estos mercados y, en el medio plazo, contempla la entrada en otros paises europeos y americanos. A pesar de liderar un negocio digital, Calzado tiene muy presente el liderazgo con valores tradicionales. “La atencion al cliente sigue siendo personal y no queremos fondos de inversion en la propiedad. Dos de mis cuatro hijos ya estan involucrados para convertirse en la quinta generacion al frente del negocio familiar”, concluye.o La compañia quiere fortalecer su presencia en Italia, Portugal, Mexico, Colombia y Peru